Dlaczego NLP i perswazyjne, emocjonalne sztuczki często nie działają… (część III)
Uff… ależ się „zagotowało tu i ówdzie” po pierwszych dwóch częściach artykułu „Dlaczego NLP i perswazyjne, emocjonalne sztuczki nie działają…”
Czas najwyższy odpowiedzieć na klika najczęściej zadawanych – w e-mailach – od Was pytań dot. tegoż artykułu.
- Piszecie o emocjonalnych sztuczkach, o niedziałającym NLP, itd. ale przecież sami dalej używacie, tak przez Was krytykowanych „sztuczek”.
Tak, można mieć takie wrażenie, przeglądając niektóre nasze teksty. Być może trafiłeś na tekst sprzed kilku lat (ciągle je można znaleźć w sieci), który napisałem w czasach, gdy taka „hipnotyczna sieczka” jeszcze działała.
A być może po prostu przeczytałeś tekst, w którym zastosowaliśmy coś w sposób niezbyt sensowny i prawidłowy (wszak i mnie zdarzają się i - - na szczęści - będą zdarzać się błędy.
W każdym bądź razie mocno pracujemy nad „odchwaszczaniem” naszych tekstów.
- Mam wrażenie, że artykuł powstał tylko po to, abyście mogli się wyróżnić spośród konkurencji
Oczywiście, to prawda! Taki jest dokładnie nasz zamiar. Chcemy odróżnić to, co robimy, to co piszemy i to, czego uczymy, od „hipnotycznej” tandety. Nie ma co ukrywać, że artykuł ma – oprócz celu edukacyjnego – także cel marketingowy. Sprzedając wiedzę w nim zawartą, sprzedajemy także siebie. Nie sposób od tego uciec.
- Skoro hipnotyczne tekst nie działają, to dlaczego promujecie i powołujecie się na takich autorów jak np. Vitale?
Hipnotyczne tekst działają. Pod warunkiem wszakże, iż „wsad hipnotyczny” jest stosowany z dużym umiarem i świadomością tego w jaki sposób sensownie go użyć.Vitale to absolutny ekspert w tym, czym się zajmuje, ale – na Boga – to nie znaczy, że wszystko, co napisał, można bezkrytycznie stosować w Polsce (licząc na 100% skuteczność).
Czytając Vitalego (i innych autorów zza Wielkiej Wody) zawsze bierz pod uwagę uwarunkowania kulturowe. Zawsze pamiętaj, że Twoim rynkiem jest rynek i klient w Polsce, a nie w Stanach. Filtruj to, co może być skuteczne u nas, od tego, co jest bezwartościowe. Nawet w najlepszych e-bookach Vitale można znaleźć takie fragmenty, które u nas Polaków, budzą pusty śmiech i słuszne powątpiewanie, co do sensowności proponowanych rozwiązań.
Po wydaniu polskiej wersji „Hipnotycznego Marketingu” Vitala pojawiły się głosy, że to bezwartościowa pozycja. To prawda. Ale tylko wtedy, gdy WSZYSTKO co w tym e-booku jest napisane, będziesz brał dosłownie i liczył, że otrzymasz setki gotowych do zastosowania wzorców.
Ale jeśli będziesz czytał tego e-booka, przez pryzmat szerszego kontekstu, ogólniejszej struktury, to zapewniam Cię, iż szybko docenisz jego wartość.
- Czy można stać się rzeczywisty ekspertem marketingu perswazyjnego biorąc udział w szkoleniach takich jakie organizujecie?
Uh… Dobre pytanie! Szczera odpowiedź brzmi: NIE!
Osobiście nie wierzę, aby TYLKO po szkoleniu (jakimkolwiek i gdziekolwiek) można było stać się prawdziwym ekspertem w skutecznej perswazji i wywieraniu wpływu.
Szkolenie da Ci podstawą (a czasami też zaawansowaną) wiedzę i wyznaczy kierunek.
Reszta zależy od praktyki, praktyki, praktyki.
Z drugiej strony, trudno jest mi sobie wyobrazić sytuację, w której stajesz się ekspertem bez korzystania z wiedzy innych (np. pod postacią szkolenia). Jestem głęboko przekonany, iż dobre szkolenia, w dobrych ośrodkach, u – możliwie – najlepszych trenerów, to najlepszy start do osiągnięcia pozycji eksperta.
To tyle na dzisiaj, jeśli chodzi o Wasze pytania. Czekamy na następne.
A za kilka dni zapraszamy do lektury kolejnej części artykułu „Dlaczego NLP i perswazyjne, emocjonalne sztuczki nie działają…”
