Czasami zdarzają się sytuacje, które są wręcz modelowymi przykładami w jaki sposób szybko i skutecznie pozbyć się klienta raz na zawsze, w których „podstawiasz sobie nogę” i jesteś jednocześnie zdziwiony czemu osoba, którą chcesz przekonać stawia opór pomimo tego, że w Twojej ocenie to co proponujesz jest dla tej osoby korzystne.

Przeczytaj resztę artykułu »

Kolejnym „magicznym” słowem, jest słowo „ale”.
Z pewnością nie raz słyszałeś kierowane do kogoś słowa:

• „Jesteś dobrym uczniem ale …”
• „Jesteś symaptyczny/symaptyczna ale …”

Jakie były Twoje odczucia gdybyś usłyszał coś takiego pod swoim adresem ?

Przeczytaj resztę artykułu »

Z czym kojarzy Ci się hipnoza ? Pewnie z: „czujesz się senny, senny, coraz bardziej senny i podczas gdy będę liczył od 10 do 1 Twoje powieki będą coraz cięższe ….”
I słusznie ! Takie jest w większości przypadków pierwsze skojarzenie związane z hipnozą.
Ale hipnotyczny język perswazji polega na czymś zupełnie innym (przecież nie chcesz, aby Twój rozmówca usnął w trakcie rozmowy z Tobą czy prezentacji Twoich produktów).

Przeczytaj resztę artykułu »

Dzisiaj odebrałem intrygujący telefon. Otóż ktoś zadzwonił i - nie przebierając w słowach – zarzucił mnie lawiną pretensji rozpoczynającą się od retorycznego - jak się okazało - pytania:

- „Jak śmiecie nauczać ludzi manipulacji?!!!”. Natychmiast przypomniałem sobie inną rozmowę, w której pewien jegomość stwierdził:

- „Ludzie to nie psy Pawłowa, nie dają sobą tak łatwo manipulować!”.

Przeczytaj resztę artykułu »